Un MPI est conclu entre un pouvoir adjudicateur et une entreprise privée pour répondre à des besoins en matière de travaux, de fournitures ou de services. Ces projets sont souvent

cofinancés par un bailleur de fonds.

L’achat public est donc une source d’activité potentielle pour les entreprises.

De ce fait, il est nécessaire d’entreprendre des actions commerciales spécifiques afin de se positionner efficacement sur les marchés publics .

En outre, les offsets font désormais partie du quotidien des grands contrats publics internationaux et les PME doivent savoir comment en profiter.

La formation proposée par Institutions & Stratégies permettra aux participants de maîtriser les éléments fondamentaux des offsets ou « compensations industrielles et financières » mis

en place dans les marchés publics et les contrats à l’international.

Comprendre l’environnement du commerce international

Environnement historique Environnement législatif et réglementaire Environnement politique

Les marchés publics internationaux et la coopération industrielle internationale

Rappel historique
Les principes fondamentaux
Les différences selon les pays
Les contreparties économiques
Intelligence économique internationale
Les contours
La méthode
Les enjeux géopolitiques
Cartographie des réseaux d’influence et mécanismes de décision Opération de coopération internationale