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Votre entreprise peut-elle supporter les coûts d'un développement international ?
*
Par expérience, nous savons qu'il est difficile de se développer à l'international sans investir un minimum de 250k€/an/pays pendant au moins deux ans.
Oui
Non
Avez-vous songé à des sources de financement « export » provenant d’organisations privées ou d’agences publiques et susceptibles de prendre en charge une partie des coûts liés à votre expansion internationale ?
*
Oui
Non
Si vous êtes le PDG ou le dirigeant en charge du projet de développement international, combien de temps pourrez-vous consacrer à ce projet sans que cela n’affecte la performance de votre entreprise et sa pérennité ?
*
Qui devrait être en charge du développement international de votre entreprise ?
*
Votre organisation (services administratifs et financiers) peut-elle faire face à une éventuelle internationalisation en termes de charge de travail et de compréhension des différences culturelles ?
*
Oui
Non
Est-ce que vous ou votre direction avez de l’expérience en matière de développement international et de conquête de nouveaux marchés ?
*
Oui
Non
Dans le cadre de votre plan de développement international, auriez-vous besoin d’établir une présence physique dans le ou les pays cible ?
*
Oui
Non
Si oui, avez-vous identifié les personnes au sein de votre entreprise qui seraient prêtes à s’expatrier et qui disposeraient des qualités nécessaires (maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères, compréhension de la culture locale, bonnes compétences relationnelles / aptitudes à la communication, et autonomie) ?
*
Oui
Non
Avez-vous réfléchi aux objectifs à atteindre dans le cadre de votre développement international et comment ces derniers pourraient se traduire en termes d’indicateurs de performance et de retour sur investissement ?
*
Oui
Non
Quel est le calendrier que vous vous êtes fixé pour réussir votre projet de développement international ?
*
L’expérience de Victanis démontre qu’un grand nombre d’entreprises se fixent des délais irréalistes lorsqu’il s’agit de s’implanter à l’étranger ou de pénétrer de nouveaux marchés.
Oui
Non
Avez-vous développé un Business Plan détaillé / Budget pour votre projet de développement international et ce dernier a-t-il été revu et testé par une tierce partie ayant de l’expérience sur le(s) marché(s) en question ou dans les pays que vous souhaitez cibler ?
*
Oui
Non
Est-ce que certains de vos clients ont des activités à l’étranger et seraient intéressés pour travailler avec votre entreprise où ils opèrent ?
*
Oui
Non
Dans quelle mesure certains de vos clients peuvent-ils soutenir votre plan de développement à l’international ?
*
Y a-t-il des pays à cibler en priorité pour vous permettre d’accompagner certains de vos clients à l’étranger ?
*
Oui
Non
Dans quelle mesure votre offre de valeur actuelle est-elle transférable ou reproductible à l’étranger ?
*
Comment allez-vous maintenir votre avantage concurrentiel dans le(s) pays que vous ciblez ?
*
Oui
Non
Avez-vous identifié le(s) pays où votre entreprise devrait se développer en priorité ?
*
Avez-vous analysé et validé l’opportunité de croissance pour votre entreprise dans chacun des pays cibles ?
*
Vos principaux concurrents ont-ils déjà une présence à l’étranger ?
*
Oui
Non
Si oui, quel a été l’impact de leur développement international sur leur organisation et leur performance ?
*
Y a-t-il des leçons à tirer de leur expérience ?
*
Oui
Non
Avez-vous réfléchi à la manière de répondre opérationnellement à la demande potentielle d’un pays dans lequel votre entreprise se développe ? Si vous réussissez mieux que prévu, serez-vous en mesure de répondre avec qualité à une demande accrue ?
*
Oui
Non
Avez-vous envisagé de faire appel à un conseil externe pour vous assister dans votre développement international ?
*
Oui
Non
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